进取型人格是谁提出的

进取型人格理论由美国心理学家大卫·麦克利兰在20世纪60年代提出。该理论主要基于成就动机研究，强调个体对挑战性目标的追求倾向，核心影响因素包括成就需求、权力需求、归属需求、风险偏好和自我效能感。

1、成就需求：

麦克利兰发现高进取型人格者具有强烈的成就内驱力，这类人群倾向于设定中等难度的目标，享受通过自身努力达成目标的过程。他们通常表现出对工作反馈的高度敏感，会将失败归因于努力不足而非外部因素。这种特质在企业家群体中尤为显著。

2、权力需求：

理论指出进取型人格者往往存在显著的影响力需求，表现为寻求领导地位和决策权。健康的权力需求体现为通过专业能力获得他人认可，而非控制欲的满足。麦克利兰通过主题统觉测验发现，管理者的权力动机水平与团队绩效呈正相关。

3、归属需求：

与普遍认知不同，进取型人格并非排斥社交需求。麦克利兰强调适度的人际需求能平衡过度竞争倾向，高成就者常建立"工具性社交网络"——选择性地与能促进目标实现的人保持联系。这种社交模式区别于情感依赖型人际关系。

4、风险偏好：

该理论将风险承受力作为核心维度，进取型人格者具有精确的风险计算能力，他们并非盲目冒险，而是基于成功概率评估采取行动。麦克利兰的对比实验显示，这类人群在赌博情境中反而表现谨慎，更倾向可控风险下的挑战。

5、自我效能感：

麦克利兰特别强调成功经验对人格塑造的作用，进取特质通过"成就-自信-更大成就"的良性循环强化。其团队开发的成就动机训练证实，通过分解目标、积累小成功可系统性培养进取特质，这对组织人才培养具有重要启示。

理解进取型人格有助于职业发展规划，建议通过成就日记记录成功体验，定期参加技能挑战活动培养成长型思维。在团队管理中可借鉴麦克利兰的动机评估方法，根据成员特质分配任务类型。日常可进行目标分解训练，将大目标拆解为可量化的阶段性任务，配合及时反馈机制强化进取行为。饮食方面注意保持血糖稳定，适量摄入富含酪氨酸的食物如坚果、乳制品，有助于维持大脑多巴胺水平。规律的有氧运动如慢跑、游泳能提升压力耐受度，建议每周保持150分钟中等强度运动。