聪明人赚钱，都是用最笨的方法

马未都在一次访谈中，讲述了自己以前开歌舞厅的经历。当时的歌舞厅，是需要顾客买门票的。但是很多人只买门票，进去之后从不消费。看着营业额始终不见增长，马未都心里很着急。

这时，有个朋友建议他将空调开一会儿就关掉，再将顾客点的小吃，都拿盐加工一遍。如此一来，顾客只能多点酒水饮料来缓解燥热和口渴，消费自然就增加了。凭借这样的小聪明，短时间内，歌舞厅营业额果然有所增长。

但是，顾客谁都不傻，他们发现了其中门道后，就越来越不爱来这玩了。渐渐地，客源越来越少，生意越来越差，没几个月，歌舞厅就倒闭了。多年后谈及此事，马未都仍然懊恼：“都是被自己的小聪明坑了。”

现实中有很多这样的人，为了挣钱而玩手段，耍心机，结果让自己栽了跟头。老话说得好：“精明莫过头，过头天必收。”人这一生，靠小聪明，从来赚不到大钱。

清代学者李惺说：“占小便宜吃大亏，仗小聪明无大成。”一个人若总依仗小聪明，爱耍手段，即使手握再好的牌，最终也会彻底输掉。

明朝万历年间，绍兴城内新开了家点心店。刚巧大才子徐文长来这里吃点心，店主就央求他帮忙写块招牌。徐文长觉得点心味道很好，便答应下来。写好后，他关照店主：“宝号以后靠多做买卖赚钱，千万不要以次充好。”

店主连连点头，立马将招牌挂上。很快，消息就传了出去，大家争相来看徐文长题的招牌。过往的人多了，点心店的生意也就格外兴隆，经常供不应求。

为了挣更多的钱，店主忍不住动起了歪脑筋。他将点心的尺寸暗地里缩小一号，并偷偷减少配料。这样一来，既节省了开支，点心供应量也大大增加。只是点心的味道，越来越差。

没过多久，店里的生意就清淡下来，再也无人光顾。这时，店主才想起徐文长当初的叮嘱，顿时悔青了肠子。

胡雪岩说：“世上诸事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。”凡事爱算计的人，看似精明，自以为占了便宜，其实是在慢慢堵死自己的路。

看过这么一个故事。有位米店老板设宴款待卖秤的人，让他把秤砣配得轻一些。这样，他便能在卖米时少些斤两，能省下不少的本钱。他自以为做得神不知鬼不觉。

但很快人们发现，称重相同时，别家米店给的米明显多一些。久而久之，顾客都跑到别家买米去了。因为贪那一点便宜，这家原本生意不错的米店，最终也慢慢倒闭了。

早期阿里巴巴有一支销售团队，专门负责帮助国内供应商对接海外买家。当时团队负责人卫哲，有次在检查中发现一件事。有个销售，将20万的国际电商产品，卖给了一家本土的地产公司。而这个产品，跟这家地产公司的业务完全不沾边。

经过询问，原来这位销售是为了提升公司效益，故意隐瞒了关键信息。了解清楚后，卫哲直接把这名销售开除了，还将已入账的20万退还给客户。

有些员工不理解，卫哲就解释说：“小聪明，会乱大谋，老实本分，才是赚钱最快的方式。”凭借这种本分的经营理念，许多客户主动找上他们，寻求合作。不到半年，公司的利率就翻了一番。

有句古训说得好：“外智而内愚，实愚也；外愚而内智，大智也。”世上的钱是赚不尽的，但聪明总有用尽的时候。不玩手段，忠厚待人，你才能赚更多的钱。

看过“傻.子瓜子”创始人年广久的故事。年广久白手起家，刚开始卖瓜子时，就以货真价实著称。当时同行们为了多挣钱，千方百计地偷工减料。唯独年广九，从原材料到加工，每一个环节都要求保质保量。

在销售时，他允许顾客免费品尝；客人买完后，他还经常再多送两把瓜子。很多人因此就叫他“傻.子”。他听到后，不仅不在意，反而干脆把自己的瓜子取名“傻.子瓜子”。

得益于这份傻劲，当同行们纷纷倒闭时，年广九的生意却越做越大。在1980年，他的身价就超过了百万。

作家水木然说：“我们正在进入一个人品决定一切的时代。”一个人能赚多少钱，过什么样的生活，是由他的德行所决定的。

媒体人晚情在书中，曾讲过自己的一段经历：晚情经营着一家精品生活馆的网店。一天，一家合作的供应商打电话跟她道歉，说新款样品寄来时，不小心弄成运费到付了，想要她提供账号，把邮费退给她。

晚情觉得，供应商本身也有成本支出，邮费由她付，也没有关系。供应商看她坚持，只好放下了电话。但第二天，公司负责电商的员工，就收到了供应商发来的微信红包，正是退回的邮费。

团队的小伙伴们都觉得，这家供应商做事确实认真讲究。之后晚晴与他们展开了更多的合作，每次都很愉快。而她也亲眼见证了，这家供应商凭借良好的口碑，一步步做到行业领头羊的位置。

《菜根谭》里说：“世间技巧无穷，唯有德者可以其力；世间变幻莫测，唯有品行可立一生。”拥有一个好人品，福报便不求自来，人生自有好风水。

清朝年间，山东有位叫左文升的小贩，以经营小买卖为生。有一次，当地一位乡绅找到他，将30贯钱委托他转贩货物，约好按市价付3分利息。没多久，赶上市面银根紧缺，钱价上涨。

年底结算时，左文升二话不说，自动按高价结算给对方利息。乡绅看他小本买卖，原想拒绝。左文却坚持认定，本钱是你的，多赚的钱就该归你。

此后，左文升的名声迅速传扬开来，许多人纷纷拿钱来投给他。左文升也始终坚持宁可少赚，也不亏欠他人的原则，把生意越做越兴旺，最终成了当地首富。

有学生去请教国学大师南怀瑾：“您觉得什么样的人最容易赚钱？”南怀瑾深思之后回答：“一个不玩弄自己的聪明、不耍手段、不动歪脑筋、诚恳老实的人。”

耍小聪明的人，占小便宜吃大苦头，再多的财富也留不住。诚恳老实的人，看似愚笨，却能得人心逢好运，让财富主动汇聚到身边。经营好人品，是最笨也是最稳当的赚钱方法。